Làm thế nào để tìm được khách hàng chính xác trong ngành phụ tùng ô tô？

Nếu muốn biết cách phát triển khách hàng mới, trước tiên bạn phải biết nhóm khách hàng mục tiêu của mình là gì.

Các nhóm khách hàng của phụ tùng ô tô là gì?

A: Thợ sửa chữa ô tô, nhà cung cấp dịch vụ ô tô, đại lý ô tô, v.v.

Làm thế nào để tìm được khách hàng?

Google, Nó bao gồm thông tin về hầu hết các công ty trên thế giới, vậy làm thế nào để tìm được khách hàng ngành tương ứng?

A): Tìm kiếm từ khóa cốt lõi: Tìm kiếm bằng từ khóa sản phẩm.Ví dụ: Chúng tôi là nhà sản xuất tay nắm cửa ô tô.Nếu tìm kiếm bằng tay nắm cửa ô tô, chúng ta sẽ tìm được khách hàng mục tiêu.

B): Từ khóa + công cụ sửa đổi.Ví dụ: Tay nắm cửa+Quốc gia/Mẫu xe/Người mua/Bên ngoài/Trong/Ngoại thất/Nội thất/Chrome....

C): Từ khóa chuyển sang tìm kiếm ngôn ngữ địa phương.

D): Chuyển tìm kiếm Google sang tìm kiếm địa phương。

Triển lãm

Các triển lãm lớn trên thế giới sẽ có trang web chính thức của riêng họ và nhiều công ty lớn và vừa sẽ tham gia triển lãm.

Lợi thế:

Một.Mở rộng quan hệ kinh doanh, mở rộng tầm nhìn và truyền cảm hứng cho các ý tưởng;

b.Tìm kiếm xung quanh để tìm người mua và đối tác tốt nhất;

3. Gặp gỡ trực tiếp khách hàng để thuận tiện tìm kiếm khách hàng, cơ hội kinh doanh và tìm hiểu thị trường quốc tế;

c.Đơn đặt hàng có thể được thực hiện trực tiếp, loại bỏ nhu cầu liên kết trung gian trong việc tìm kiếm khách hàng và thị trường nước ngoài, tính kịp thời cao;

d.Người mua có thể trực tiếp nhìn vào sản phẩm và hiểu rõ về nó.

Sự thiếu sót:

Đắt: Các gian hàng rất đắt tiền, việc vận chuyển và lưu trữ các mẫu vật trưng bày cũng là một khoản chi phí đáng kể.

b.Thủ tục phức tạp: Liên quan đến các vấn đề như xuất khẩu hàng trưng bày, thu đổi ngoại tệ, các doanh nghiệp nói chung muốn tham gia triển lãm ở nước ngoài phải được tổ chức bởi đơn vị tổ chức được nhà nước cấp phép có quyền trưng bày.

c.Thời gian ngắn: Do các yếu tố như thời gian ngắn, lưu lượng hành khách lớn và vị trí gian hàng khác nhau nên khách hàng mục tiêu của công ty không tập trung - ngay cả khi người mua ghé thăm triển lãm thương mại, không có gì đảm bảo rằng họ sẽ tìm thấy gian hàng của bạn.

d.Triển lãm chủ yếu là để gặp gỡ khách hàng cũ.

đ.Kiểm tra nhân viên ngoại thương: Do thiếu kinh nghiệm triển lãm hoặc thiếu tính chuyên nghiệp (chẳng hạn như thiếu kỹ năng giao tiếp, v.v.), các nhà triển lãm gặp khó khăn trong việc tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và thể hiện ưu điểm của sản phẩm với khách hàng một cách nhanh chóng., rất có thể bạn sẽ không nắm bắt được một số khách hàng quan tâm.

f.Bạn tham gia triển lãm chỉ để thu thập danh thiếp?Hầu hết các nhà triển lãm sẽ thu thập từ ba đến bốn trăm danh thiếp của người mua từ triển lãm, sau đó liên hệ với những người mua này qua email hoặc điện thoại.Có thể bạn đã bỏ lỡ cơ hội tốt nhất để thương lượng với người mua, hoặc bạn có thể rơi vào tình huống mà người mua không ấn tượng với công ty.